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關于如何操作百度競價的技巧

chenle | 發布時間: 2018-11-29 11:04

在以前,幾乎是所有營銷人都會選擇做的一件事。但奈何產品同質化太過嚴重,于是,很多營銷人又想出了新的推廣方式—霸屏!

通過搭建多個賬戶,側重不同的流量結構,來達到一種廣覆蓋的目的。

無論是哪一階段的用戶,只有搜索就會看到我的廣告,以此去影響用戶的決策。

但在進行多渠道多賬戶推廣的同時,問題也就接踵而來。

我預算XX元,搭建幾個賬戶比較合適?

我兩個賬戶里的詞、策略一樣,為什么一個賬戶效果差,一個賬戶效果好?

……

其實,多賬戶多渠道推廣效果差,大部分都是因為策略沒制定好。

多賬戶多渠道推廣,最容易導致自己與自己競爭,這樣的話反而會適得其反。

來,兔子分享幾個多賬戶搭建策略,讓你在搶占市場的前提,還能避免自己與自己競爭。

通常情況下,在搭建多賬戶前,我們還要考慮一個產品數量的問題:

▲ 是多產品還是單產品?

不同產品數量,在搭建多賬戶策略上也會有所不同。

單產品多賬戶

一般對于單產品而言,我們在搭建賬戶時只需分為“大、中、小”賬戶即可,然后不同賬戶間采取不同的推廣策略。

即:不同賬戶間的詞盡量要有區分,且在出價、匹配、創意、頁面等設置上要有所不同。

假設我們的設置是一樣的,那必然會導致一個賬戶或多個賬戶造成浪費。

比如:我們的頁面相同,那當用戶打開兩個時,就會關閉其中一個頁面。

那不同賬戶間的推廣策略要怎么設置才更合理呢?

以下是一些參考意見,大家可根據自身情況進行修改。

01大賬戶

大賬戶在推廣策略上保持中立即可。

既不必高價搶排名,把眾多預算浪費在排名上;也不必低價廣泛,把眾多預算浪費在低意向詞上。

▲ 賬戶預算:大賬戶的預算一般為總預算的60%-70%左右,根據自身情況而定

▲ 關鍵詞:建議選擇第二階段的詞,既不需要花費太多的錢,也會造成太大的浪費

▲ 出價:中等即可,建議排名為2-3

▲ 匹配方式:短語匹配

02中賬戶

中賬戶,一般它的推廣策略為高價精準模式。它所存在的目的就是盡可能地搶排名,引來精準流量,快速形成轉化。

▲ 賬戶預算:一般占總預算的20%-30%左右

▲ 關鍵詞:盡量選擇第三階段的詞及一些有轉化的詞

▲ 出價:高價搶排名

▲ 匹配方式:精確匹配

03小賬戶

前兩個賬戶形成了對比關系,那為了避免和它們形成競爭,那小賬戶的推廣策略則為“廣泛策略”。

不會進行大面積的否詞、刪詞,但會不斷地換詞,換掉那些長期沒展現、沒點擊、沒轉好的詞。

▲ 賬戶預算:一般占總預算的10-20%左右。

▲ 關鍵詞:盡量選擇第一階段的詞,以流量基數獲勝

▲ 出價:低價廣泛

▲ 匹配方式:廣泛匹配

以上就是我們對于單賬戶的一個整體搭建策略。

其實我們可以看到每個賬戶間的策略都不同,無論是在詞、出價或匹配上,這樣做一方面可以避免我們自己與自己競爭,另一方面還有利用自己對市場的占領。

比如在低價詞上,我們有小賬戶;在中價詞上,我們有大賬戶;在高價詞上,我們有中賬戶。

記?。?/strong>展現就那么多,當我們把每類詞的展現都占了時,其他競爭對手當然也就無路可走。

多產品多賬戶

多產品在搭建賬戶時,按照我們當初講的“賬戶搭建維度”來出發即可。

比如我按照產品維度,那我便可分為:重點產品、非重點產品進行搭建。

假設我的產品數量為10。

那么在搭建時,我會搭建5個賬戶:3個推重點產品、1個推非重點產品、1個推非重點產品。

這樣的話,賬戶會有一個主次之分:

▲ 我的重點賬戶是哪個?

▲ 重點消費賬戶又是哪個?

一目了然。

然后再結合我們單產品多賬戶的推廣策略進行推廣即可。

但我們要時刻記?。?span style="color: #3366ff;">無論是單產品還是多產品,只有是多賬戶,我們一定要保證賬戶中的詞,無論是在出價、匹配、創意、頁面都要有所不同,這樣才能真正避免自己和自己競爭。

多賬戶,對于很多小廣告主而言都是望而生畏,認為這是大佬級玩的手段,我們這些能夠夾縫生存就可以了~

其實,這個想法也沒錯,但不夠全面。

多賬戶,顧名思義就是為了快速搶占市場而生,針對小廣告主而言我們沒有必要時刻占領市場,卻可以在產品旺季時采取該手段。

在某個時段,配合多賬戶策略,來達到盡可能獲取全網流量的目的。

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